屋主帶著買方找房仲 省1/2服務費

屋主已找好買方的屋主仍可委託仲介，在仲介協助下完成簽約等代書流程，既省仲介費又能保障交易安全。江思賢攝
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【楊偉光╱台北報導】屋主自售可省下要付的4%仲介服務費，即使買賣風險高，還是有人做。但為降低交易風險，已找好現成買方的屋主，可透過房仲公司來完成簽約與產權過戶等手續，一方面確保交易安全，還可省下約一半的服務費。

安全至上
力霸房屋副總李勳燦表示，《不動產經紀業管理條例》實施後，房屋買賣已走向「仲介化」，目前北中南3大都會區，透過仲介買賣房子的比率均逾7成，大台北地區更高達近85％，鄉鎮市地區因民眾觀念保守，委託仲介買賣房子的比率僅50％。






自售成交價格偏低
李勳燦指出，台灣房仲普及率未達百分之百，主因是屋主不願支付高額仲介費；以一般5％仲介服務費計算，1戶1000萬元的房子服務費為50萬元，按「買1賣4」（買方付1％、賣方付4％）交易慣例，屋主必須分攤40萬元，因此相當比率的屋主，堅持房子要自己賣。
自售雖能省下一筆「看得見」的仲介費，但卻必須承擔更多看不見的交易風險與房價損失，因為自售未必比委託仲介售屋有利。
由於法律規定房仲業者必須提供房屋所在地3個月內的區域成交行情，作為屋主訂定售價的參考，加上房仲業者累積相當多買方資源，對行情、銷售通路與對買方的掌握度較高，透過仲介賣房子的屋主，成交價通常比自售屋主高。
李勳燦說，最近房地產市場交易熱絡，主動上門與自售屋主接洽的人，若非房屋仲介就是投資客，由於投資客出價遠低於市場行情，部分屋主因急需資金，無力抵擋投資客無情砍價，自然不容易賣到好價錢。







委託仲介可防詐騙
永慶房屋契約部經理林國華指出，房屋交易總價高、過程繁瑣，自售屋主一不小心就會吃虧上當。
由於中古屋買賣由買方支付代書費用，常見詐騙案例是買方指定特定代書，與代書串通將產權快速過戶到買方名下，買方在原屋主不知產權已過戶的情況下，將房屋轉手，屋主不但拿不到尾款，房子產權也沒了。
林國華表示，仲介公司雖有專門配合的代書，但只要買賣雙方同意，客戶也可將過戶流程交給外面的代書辦理。若屋主遇到買方堅持使用指定代書又無法拒絕時，建議在簽約時提出讓仲介代書全程配合辦理的要求，買方若非蓄意詐騙，應能同意讓仲介代書全程跟辦。
此時等同委託房仲服務，須支付服務費，但因買方是屋主自找，可與仲介議價，減低賣方4%服務費，一般市況可折價二分之一，也就是支付2%服務費，而買方仍要付1%服務費。