售屋廣告和業務員 惟馨周報提供


每天翻報房地產廣告仍多，有全版，有跨頁兩版，花錢真豪爽。效果如何呢？上門的看屋客戶，身價仍居高不下；意即花兩百萬打廣告，若來了四十組客人，則每組身價高達五萬元。
接待的業務員，能把客人留住多久？一刻鐘，半小時，或一小時？銷售時間長短，攸關成交與否，也關係業績及獎金。因此，代銷公司在僱用跑單小姐時，務必精挑細選，才不致於白花廣告和業務日薪。

一般的看法是，業務員的形象常拿來和產品重疊。譬如，郊區或偏遠的平價產品，往往需要姿色中等，具親和力的跑單小姐，來和升斗小民家庭成員周旋，左一句張大哥，右一聲李媽媽，直到完成交易。

銷售高總價的豪宅，且瞧瞧接待中心有多麼高檔雅致。男女業務員的服裝樣貌，堪比擬酒店男女公關；當然氣質不同，談吐則更專業流暢。沒有這樣的人才，如何售出上億元的大宅邸！

有錢人多麼挑剔，推銷太賣力，話說太多，嫌煩。輕描淡寫，客客氣氣，嫌馬虎。跟前跟後，緊迫釘人，一定挨罵。總之，有錢人明白自己的份量，得把他侍候滿意了，包括房價及各種條件，他才會掏錢下訂。

高檔豪宅極少派報廣告。載著老闆的司機，不會搖下車窗接廣告單；住在大房子內的人家，信箱也不容塞目錄，多數連管理員那關都通不過。看來，要讓富人知道你有好房子要賣，可不是容易的事。

派報廣告有一定的效果，才會數十年來被採用。現今在各個重要的路段，橋頭、交流道、大紅燈口，都可碰到派報生辛苦的分送廣告。捷運出口，更是兵家必爭之地；不過，得看路線對不對，如文山區一定走木柵線。

建商廣告費的預算，多半灌在代銷合約中，訴求定位正確與否，事後方知。有些銷案廣告格調極佳，但不一定賣得好，畢竟，產品優劣才能決定勝負。否則，把客人全吸引到現場也沒用，往往現場人擠人，成交卻稀稀落落。

現場業務員若能把廣告意旨弄通，有條理的向客人介紹，效果必然不錯。故而，銷售講習重要性不言可喻，有時一兩句話便能打動購屋者的心。企劃人員絞盡腦汁，就希望找出那些管用的台辭，用得上，全壘打不難。

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