對付硬屋主 買方達陣五策略

【馬婉珍／台北報導】

　現階段購屋，常會遇到一些姿態強硬、鐵了心不降價的屋主，對於有迫切購屋需求者，或是年輕首購族來說，看上理想中的房子，卻又無法以實惠價格取得，的確是件棘手的事。專家提供五招策略，買方多花點心思，較有機會打動屋主的心。

　一、苦肉計。

　房仲業者認為，買方祭出苦肉計或是柔性訴求，通常都是購屋的必要手段，以目前屋主心態較強硬的狀況，更應適時採用苦肉計達陣。

　以中正區的中古屋主為例，他們多半是軍公教人員，收入穩定，退休也不愁經濟來源中斷，頂多降個1成就很了不起，因此，房仲業者建議年輕首購族，可多去找屋主聊天、告訴屋主，我們正像屋主年輕時一樣，願意打拚，也十分希望能有個家，安定下來。

　二、耐心等待約2個月。

　根據房仲業者的經驗，最近買賣雙方的出價期間，前後來回都需要2個月至3個月，所以買方不應太過心急，讓屋主有足夠的時間思考、溝通，屋主在這段期間，感覺到現今的市況，可能也會退讓一步。

　三、喜好不形於色。

　房仲業者說，首購族最常見的特性，就是一看到喜歡的房子，喜悅的神情就堆在臉上，屋主會抓準這項弱勢，所以心態更強硬，讓成交機會更渺茫。

　四、拉攏同棟鄰居，或在附近尋找同樣條件的物件。

　向同棟鄰居或管理員混熟一點，可藉此打探，是否有人也願意賣出，從中尋找類似的物件，製造多一點的議價機會。

　五、找勤快、積極的經紀人。

　房仲業者說，這類經紀人較能耐心為客戶服務，如果屋主不肯降價，經紀人會代為溝通，或者為主動客戶過濾同樣條件的物件，增加成交的機會。

【新聞來源：中時電子報】2008/11/3