房屋仲介新鮮人 開發物件分獎金

〔記者陳品竹／台中報導〕過去被視為「牽猴」的不動產掮客，原本是人人可以做的行業，但在不動產仲介業企業化、連鎖化後逐漸專業，很多大型品牌的仲介業者，甚至要求大專以上學歷，由於不用本錢，肯努力，就有機會領高額獎金，對年輕人有一定的吸引力。

進入仲介業的新鮮人，最先接觸到的多是「開發業務」，也就是去開發物件（土地、房子）給負責銷售同事銷售，兩人與公司再依比例均分獎金。

仲介業開發物件的常用方法包括「陌生開發」，如從空屋住址調閱出電子謄本，依謄本記載找出房屋所有權人及住址，再前往拜訪，看看屋主是否有委售意願。

其次是「踩線開發」，例如注意其他同業銷售的物件是否有委託期限將屆，提前拜訪並說服屋主「換人賣看看」。「踩線開發」要非常注意同業物件銷售的狀況、委託期限、故意試探屋主委託的房價是否有變動及多做附近區域行情的功課，愈了解屋主的意向及展現自己專業，愈有可能踩線搶案成功。

再來是「地毯搜索」，寄DM或寫信給整個社區住戶，除詳細介紹自己在不動產仲介上的專業及公司可提供的協助資源外，甚至市場分析，並探詢屋主轉售房子的意願，寄出的DM或信件，有可能石沉大海，但只要有5％的人有回電，就有機會開發到要出售的物件。

「多點佈建」包括社區管理員、鄰里長、店家、朋友等，平日多與這些人「博感情」，甚至也給獎金「吃紅」，若獲悉附近有人要買賣土地、房子，自然會熱心回報訊息。

其他如到網路搜尋屋主自售的訊息或到新完工的住宅大樓駐點，直接找有意願出售的屋主，總之，只要能讓你發現物件管道，一個都不能漏，這樣人脈、物件才會像滾雪球一樣愈來愈多及愈廣。

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